Le constat est simple : les startups françaises ont des solutions prêtes à être déployées, mais elles peinent encore à franchir la porte des grandes entreprises et des administrations. De l'autre côté, les directions achats cherchent à innover, mais ne savent pas toujours où trouver les bons interlocuteurs, ni comment structurer une collaboration avec une jeune pousse.

"Je choisis la French Tech" propose un cadre pour fluidifier ces rencontres, accélérer les premiers deals et transformer l'essai en partenariats durables. En 2025, le programme a pris une nouvelle dimension sur le territoire du Grand Paris : plus d'événements, plus de mises en relation qualifiées, plus de startups qui signent leurs premiers contrats avec des grands comptes.

"Avec "Je choisis la French Tech" la Mission French Tech répond aux enjeux de souveraineté tout en permettant aux donneurs d'ordres de relever les défis de demain."

Clara Chappaz

Ambassadrice de la France pour le numérique et l'intelligence artificielle et ancienne directrice de la Mission French Tech

Une ambition : connecter startups et grandes directions achats

L'objectif est clair : doubler le volume d'achats de solutions startups par les acteurs publics et privés d'ici 2027. Pour y arriver, il faut créer des espaces de dialogue entre ceux qui innovent et ceux qui achètent. C'est exactement ce que fait La French Tech Grand Paris à travers ce programme.

Qui sont les acteurs concernés ?

Côté acheteurs :

• Directions achats de grands groupes (CAC40, ETI, scale-ups) dans tous les secteurs : énergie, banque, retail, mobilité, santé, industrie…
• Acheteurs publics : ministères, collectivités territoriales, établissements publics, opérateurs de l'État (UGAP, Caisse des Dépôts…)
• Plateformes régionales d'achats (PFRA) qui mutualisent les besoins de plusieurs acteurs publics.

Côté startups :

• Startups B2B et B2B2C qui proposent des solutions dans tous les secteurs : SaaS, deeptech, greentech, data, cybersécurité, RH, logistique, finance…
• Scale-ups qui cherchent à passer à l'échelle et à structurer leurs offres pour répondre aux exigences des grands comptes.

Comment ça marche ? 5 leviers d'action pour accélérer les collaborations :

Des temps d'échange pour comprendre les règles du jeu

Collaborer avec des grands groupes ou des administrations, ce n'est pas la même chose que vendre à une PME. Les cycles de décision sont plus longs, les exigences plus fortes, les processus plus cadrés. Pour aider les startups à mieux comprendre ces réalités, La French Tech Grand Paris organise régulièrement des webinars, tables rondes et ateliers pratiques.

Quelques exemples de sujets traités en 2025 :

• Comment structurer une réponse à un appel d'offres public sans se planter ?
• Quels sont les critères de sélection des directions achats de grands groupes ?
• Comment passer d'un POC à un déploiement à grande échelle ?
• Quelles sont les erreurs classiques à éviter quand on démarre avec un grand compte ?

Retour sur nos Reverse Pitches

Découvrez comment les grands groupes ouvrent leurs portes à l'innovation et partagent leurs stratégies avec notre écosystème.

Hélène Labaume

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Nadia Filali

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